{\rtf1\ansi\ansicpg1252\uc1 \deff0\deflang1033\deflangfe1033{\fonttbl{\f0\froman\fcharset0\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}{\f1\fswiss\fcharset0\fprq2{\*\panose 020b0604020202020204}Arial;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;
\red0\green0\blue255;\red0\green255\blue255;\red0\green255\blue0;\red255\green0\blue255;\red255\green0\blue0;\red255\green255\blue0;\red255\green255\blue255;\red0\green0\blue128;\red0\green128\blue128;\red0\green128\blue0;\red128\green0\blue128;
\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;}{\stylesheet{\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid \snext0 Normal;}{\s1\ri368\keepn\widctlpar\tqr\tx5305\outlinelevel0\adjustright \f1\lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext0 heading 1;}{\*\cs10 \additive Default Paragraph Font;}{\s15\qc\sb240\sa60\nowidctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid \sbasedon0 \snext15 Title;}{\s16\qc\sa60\nowidctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext16 Subtitle;}{\s17\nowidctlpar\tqc\tx4153\tqr\tx8306\adjustright \lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext17 footer;}}{\info{\title Make German Your Business}{\author KeeviJ20}{\operator KeeviJ20}{\creatim\yr1999\mo4\dy29\hr15}
{\revtim\yr1999\mo4\dy29\hr15}{\version3}{\edmins0}{\nofpages3}{\nofwords937}{\nofchars5346}{\*\company 91بب±¬ Education}{\nofcharsws6565}{\vern89}}\paperw11906\paperh16838 \widowctrl\ftnbj\aenddoc\formshade\viewkind4\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot \fet0
\sectd \linex0\headery709\footery709\colsx709\endnhere\sectdefaultcl {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl2\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}
{\*\pnseclvl4\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl7\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang
{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl8\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl9\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \s15\sb240\sa60\widctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid {
\fs44 Make German Your Business
\par }\pard\plain \s16\sa60\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid {\b\fs32 Part Two
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\b\f1\fs24 
\par }{\b\f1\fs24 Siebtens:  Werbung. Advertising.
\par }{\f1\fs24 
\par }\pard\plain \s1\ri368\keepn\widctlpar\tqr\tx5305\outlinelevel0\adjustright \f1\lang2057\cgrid CLIP{
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 Die Teeg\'e4rten von Darjeeling.
\par Feinste Bl\'e4tter, handgepfl\'fcckt.
\par Zartblumiges Aroma.
\par }{\b\f1\fs24 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 
You may not be trying to persuade Germans to drink tea, yet your task may be just as difficult.  Rather than going it alone, you will almost certainly find that using a local advertising agency will increase your chances of appealing to German tastes. 

\par 
\par This is the route Psion decided to take with their new personal organisers.
\par  }{\b\f1\fs24 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par - So, und diese entsprechenden Werbemittel stellt jetzt Herr Zich vor.
\par - Also, wie gesagt, wir fangen an mit dem Gro\'dfhandel- und dem Gro\'dfabnehmer.  Und damit meinen wir nat\'fcrlich auch die Einzelhandelsorganisationen.
\par -Und wenn man diese Box jetzt aufmacht.  Es ist
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 zun\'e4chst einmal hier ein Sales-Folder drin, der die gesamten Informationen, was wir f\'fcr Werbeaktivit\'e4ten
\par machen, sind hier drin.  Und wenn Sie die aufmachen, dann sehen Sie mehr oder weniger, wie wir die anderen \lquote in die Tasche stecken\rquote  mit diesem kleinen Ding hier.  Und das soll eigentlich zun\'e4chst ein gewisser Stopper geben.  Und dann hei
\'dft es:  \lquote In dieser Gr\'f6\'dfe ist er einzigartig - an Leistung und Eleganz.\rquote   Und das ist nat\'fcrlich ein englischer Tweed.  Denn es ist ein Produkt vom Feinsten - Made in England - oder Made in UK!
\par Ich w\'fcrd\rquote  sagen, schauen Sie sich\rquote s dann nochmal an.
\par - Sch\'f6n.  Gut.  Super!
\par - Wir haben vorab noch eine Idee mit einer M\'f6glichkeit, dass wir vielleicht einen Gimmick machen.  Er soll eigentlich nur \'85 Ich m\'f6chte sagen, wenn er eingesetzt wird, es soll ein bisschen Spa\'df vermitteln, ein bisschen ein Gag.  Wir haben hier
 eine Abbildung.  Und da hei\'dft es:  \ldblquote Wollen Sie den Kleinsten mit der gr\'f6\'dften Power sehen\rdblquote .  Und dann macht er hier auf.  Und wir stellen\'85 \ldblquote Nirgendwo in der Welt k\'f6nnen Sie soviel Power in die Tasche stecken
\rdblquote .  In die Tasche stecken, heisst, das Ger\'e4t ist den anderen \'fcberlegen .  Und es soll eigentlich mehr oder weniger so ein \'dcberraschungsgimmick-Mailing sein, was man raussenden kann, dass die Leute - ich m\'f6cht\rquote 
 mal sagen - nochmal drauf gebracht werden.
\par 
\par NARRATOR
\par Wir haben uns \'fcberlegt\'85
\par We\rquote ve considered . . 
\par Es soll ein bisschen Spa\'df vermitteln.
\par It should be fun.
\par Es soll ein \'dcberraschungsgimmick sein.
\par It should be a surprise gimmick.
\par 
\par The second agency has designed a no-nonsense campaign which will target people reading business magazines.  They\rquote ve designed a series of black and white adverts and show how they will appear on the page.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Wir haben jetzt hier einfach die Anzeigen mal eingeklebt.  Das man auch mal sieht, wie wirklich das nicht nur auf der Pappe - so ein bisschen betr\'fcgerm\'e4\'df
ig wie das die Agenturen ja ganz gerne machen.  
\par Sondern wie sieht das wirklich im Spiegel nachher aus - die Drittelseite.  Und man sieht, dass sie eigentlich sehr sch\'f6n kommt.  Dadurch, dass sie fl\'e4chig ist, so mit Text aufgebaut, wie dieses hier, und sich sehr stark abhebt un
d Aufmerksamkeit generiert.
\par Da dr\'fcben haben wir den \ldblquote Datenschutz\rdblquote , der ja hier sehr gut ist, durch die Eingabe des Codewortes.  Den haben wir so aufgenommen, dass wir sagen, jetzt w\'fcrden wir den mal geschlossen zeigen.  Das hei\'df
t, wir zeigen das geschlossene Ger\'e4t mit \rquote nem Stacheldraht unwickelt.  Also komme ich nicht dran!
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 Man sieht, dass sie eigentlich sehr sch\'f6n kommt.
\par You can see that they look really good.
\par Sie hebt sich sehr stark ab und generiert Aufmerksamkeit.
\par It\rquote s quite a good contrast and it\rquote s very eye catching.
\par }{\b\f1\fs24 
\par }{\f1\fs24 At the end of the presentation David Elder asks for icing on the cake \endash  all the magazine adverts to be placed on the right of the page at no extra charge. }{\b\f1\fs24 
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Also, hier haben wir ja, wenn ich sage, drei bis acht Sekunden normal, gilt das immer f\'fc
r eine ganzseitige Anzeige.  Was erreichen wir hier?  Ich kaufe mir eine Zeitung, um zu lesen, was drin steht.  Also les\rquote  ich hier und hab\rquote  immer meine Anzeige im Blick.  Ich habe also \rquote ne wesentlich gr\'f6\'df
ere Chance, wenn mein Motiv stark genug ist - dass ich h\'e4ufiger gesehen werde innerhalb der Zeit, die ich brauche - sagen wir ein bis drei Minuten brauche ich niemals f\'fcr so \rquote 
ne Seite um sie zu lesen, um sie abzuarbeiten, habe ich also eine gr\'f6\'dfere Chance.
\par - Eine Frage noch.  Alle Motive sind nat\'fcrlich am besten plaziert auf der rechten Seite, und nat\'fcrlich auch auf der rechten Seite der Seite.
\par - Das muss nicht.  Das ist egal?
\par - Das ist egal.
\par - K\'f6nnten wir das\'85 K\'f6nnten wir immer auf der rechten Seite, dieser Seite\'85
\par - K\'f6nnen wir machen.
\par - Ohne Zuschlag?
\par - Ohne Zuschlag - Nein! Mit Zuschlag - Ja!
\par 
\par }\pard \fi-993\li993\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 Ich habe immer meine Anzeige im Blick.
\par I\rquote ve always got my eye on the advert.
\par wenn mein Motiv stark genug ist
\par when my image is strong enough
\par }\pard \fi-993\li993\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 ohne Zuschlag
\par at no extra charge
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 
\par NARRATOR
\par Imagine you want to launch an advertising campaign for a similar product and you\rquote re phoning a German advertising agency - this is how it might go.
\par }{\b\f1\fs24 
\par }\pard \fi-993\li993\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 ACTORS
\par - Werbeagentur Peters, guten Tag.
\par - Mein Name ist Siebert, von der Firma Nova, wir m\'f6chten eine 
\par Werbekampagne f\'fcr unsere Serie vier starten, an wen kann ich mich da 
\par wenden?
\par - Einen Moment mal, ich verbinde Sie mit Frau Doldinger in der 
\par Marketingabteilung\'85
\par - Hier Doldinger. Guten Tag, Herr Siebert, was kann ich f\'fcr Sie tun?
\par - Wir m\'f6chten ab 1. (ersten) Dezember eine Werbekampagne starten f\'fcr 
\par unseren neuen Palmtop Computer. Ist Ihnen der Name Nova ein Begriff?
\par - Ja, ich denke schon. Sie sind eine englische Firma, nicht wahr, und 
\par stellen auch Personal Organiser her.
\par - Richtig. Und wir m\'f6chten Sie bitten, einen Vorschlag f\'fcr 
\par Werbeaktivit\'e4ten auf dem deutschen Markt zu machen.
\par - Ja, da sollten wir aber erst eine Vorbesprechung machen, ich m\'fc\'dfte 
\par dann etwas zu Ihrem Werbebudget wissen, den Zeitrahmen und nat\'fcrlich 
\par n\'e4here Einzelheiten \'fcber Produkt und Zielgruppen.
\par - Gut, ich schau mal in meinen Kalender nach - ich h\'e4tte n\'e4chsten 
\par Donnerstag noch einen Termin, passt Ihnen 11.30 Uhr (elf Uhr drei\'dfig)?
\par }\pard \fi-991\li991\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 - Das wird etwas knapp, geht bei Ihnen auch 12.00 (zw\'f6lf) Uhr?
\par }\pard \fi-993\li993\ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 - Ja, gut, sagen wir um 12. 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 
\par NARRATOR
\par Wir m\'f6chten eine Werbekampagne starten.
\par We\rquote d like to start an advertising campaign.
\par n\'e4here Einzelheiten \'fcber Produkt und Zielgruppen
\par further details about the product and your target groups
\par Da sollten wir erst eine Vorbesprechung machen.
\par We should have a preliminary briefing session.
\par }\pard \ri2267\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1 
\par }\pard \fi-735\li735\ri2267\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 
\par }{\f1 
\par }\pard \ri1700\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 From the 91بب±¬ programme Make German Your Business Part Two
\par Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
\par Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill\tab \tab 
\par }\pard \li623\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 
\par }\pard \widctlpar\adjustright {\f1 \'a9 91بب±¬ Education}{
\par }}