{\rtf1\ansi\ansicpg1252\uc1 \deff0\deflang1033\deflangfe1033{\fonttbl{\f0\froman\fcharset0\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}{\f1\fswiss\fcharset0\fprq2{\*\panose 020b0604020202020204}Arial;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;
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\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;}{\stylesheet{\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid \snext0 Normal;}{\s3\keepn\nowidctlpar\tqr\tx5305\outlinelevel2\adjustright \lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext0 heading 3;}{\*\cs10 \additive Default Paragraph Font;}{\s15\qc\sb240\sa60\nowidctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid \sbasedon0 \snext15 Title;}{\s16\qc\sa60\nowidctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid 
\sbasedon0 \snext16 Subtitle;}{\s17\nowidctlpar\tqc\tx4153\tqr\tx8306\adjustright \lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext17 footer;}}{\info{\title Make German Your Business}{\author KeeviJ20}{\operator KeeviJ20}{\creatim\yr1999\mo4\dy29\hr14\min39}
{\revtim\yr1999\mo4\dy29\hr14\min57}{\version1}{\edmins1}{\nofpages2}{\nofwords570}{\nofchars3249}{\*\company 91بب±¬ Education}{\nofcharsws3990}{\vern89}}\paperw11906\paperh16838 
\widowctrl\ftnbj\aenddoc\formshade\viewkind4\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot \fet0\sectd \linex0\headery709\footery709\colsx709\endnhere\sectdefaultcl {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl2
\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl4\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6
\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl7\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl8\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl9\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang
{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \s15\sb240\sa60\widctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid {\fs44 Make German Your Business
\par }\pard\plain \s16\sa60\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid {\b\fs32 Part Two
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\b\f1\fs24 
\par }{\b\f1\fs24 Sechstens.  Das Produkt - talking about your products
\par }{\f1\fs24 
\par }\pard\plain \s17\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 Launching your products onto a foreign market is always a risky business. 
\par The British firm Psion wants to get its new personal organisers into German shops. Their first presentation is to Kaufhof. 
\par David Elder kicks off in his best German.
\par 
\par }\pard\plain \s17\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Zuerst: f\'fcr mich  die Firma Psion, f\'fcr Sie wohl Psion.  Ist einfacher.  Es ist mir egal, wenn Sie tausend St\'fcck pro Woche verkaufen.  Die Erfahrung ist \'85
 ist da.  Ein deutsches Ger\'e4t ist auch da mit v\'f6llig deutschem Betriebssystem, mit deutschen Handb\'fccher, und alles jetzt auf Deutsch..
\par Das ist im Prinzip alles, das ich heute sagen m\'f6chte.  Herr Nickol wird alles \'fcber das Ger\'e4t selbst erkl\'e4ren: unsere Marketing-Philosophie und die Preise, die Produkte, und so weiter.
\par Ich m\'f6chte einfach mal anfangen mit der Serie III - die Serie III ganz kurz von au\'dfen nach innen mal vorzstellen.  Und m\'f6chte daher einfach mal mit dem geschlossenen Ger\'e4t anfangen.  Es f\'e4ngt schon damit an!  Meine pers\'f6
nliche Meinung ist die, es liegt wirklich gut in der Hand.  Es hat mit Sicherheit eine gewisse Gr\'f6\'dfe.  Aber man hat sich auch viel M\'fche gegeben mit dem Design.  Man hat alles
 rund gemacht.  Und dieser kleine Computer erscheint doch wesentlich kleiner und wesentlich handlicher als er ist.  Er ist immerhin so handlich, dass er in die Hemdtasche passt, oder auch in die Innentasche des Jackets, oder auch in sonstigen Taschen Platz findet.
\par 
\par }\pard\plain \s3\keepn\widctlpar\tqr\tx5305\outlinelevel2\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 Ich m\'f6chte Ihnen ganz kurz die Serie III vorstellen.
\par I\rquote d like to give a brief presentation of Series III.
\par Ich m\'f6chte mit dem geschlossenen Ger\'e4t anfangen.
\par I\rquote d like to start with the closed computer device.
\par Man hat sich viel M\'fche gegeben mit dem Design.
\par A lot of effort has gone into the design.
\par 
\par }\pard\plain \s17\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 Herr Nickol now goes into detail on the other features.
\par 
\par CLIP
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Die n\'e4chste Applikation ist die Uhr.  Klar, zum einen eine Uhr, zum anderen auch die Alarme, die Sie w\'e4hlen k\'f6nnen.  Auch wieder in ganz
 verschiedenen Sequenzen, wie Sie\rquote s brauchen.  Sie k\'f6nnen bestimmen, wann Ihre Woche anf\'e4ngt.  Nicht bei jedem ist es Montag.  Sie k\'f6
nnen sagen, wann Sie geweckt werden wollen, vielleicht nur einmalig oder jeden Werktag zu der gleichen Zeit.  All das ist frei w\'e4hlbar.
\par  
\par NARRATOR
\par When you do business with German clients, it\rquote s worth remembering that their attitude to what\rquote s important may be different from yours - delivery times, for example \endash  
\par die Deutschen sind sehr exakt in diesem Punkt!
\par 
\par }\pard\plain \s3\keepn\widctlpar\tqr\tx5305\outlinelevel2\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \widctlpar\tqr\tx5305\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Ich glaube, die Deutschen sind da \'fcberhaupt sehr exakt in dem Punkt.  So das es hei\'dft: Gut, wenn ich diese Sache haben m\'f6chte morgen, dann m\'f6
chte ich sie morgen um 10.15 Uhr (zehn Uhr f\'fcnfzig) beispielsweise haben und nicht um 10.16 Uhr (zehn Uhr sechzig).  Und wenn man so in England zu antworten bekommt, wann kriegen\'85 wann bekommen wir die Sachen so, dann hei\'dft\rquote 
s so: Ja, wir bekommen\rquote s den n\'e4chsten Monat.
\par Aus meiner Erfahrung ist es so, dass in Deutschland, \'85 auf \'85 bei deutschen Firmen auf B\'fcrokratie und Ordnung sehr viel Wert gelegt wird.  Und bei britischen Firmen sehr viel aus dem Handgelenk gearbeitet wird:  das hei\'dft, dass
 man auch flexibler reagieren kann.  Dass man auch, irgendwo sehr schnell auf Kundenw\'fcnsche reagieren kann.  Und in Deutschland bei deutschen Firmen - gerade bei gro\'dfen deutschen Firmen - ist es so, dass sehr viele Dinge erst einen sehr langen b
\'fcrokratischen Weg durchlaufen m\'fcssen.
\par 
\par NARRATOR
\par Aus meiner Erfahrung\'85
\par In my experience\'85
\par Bei deutschen Firmen wird auf B\'fcrokratie und Ordnung sehr viel Wert gelegt.
\par German companies put great emphasis on bureaucracy and order.
\par Bei britischen Firmen wird sehr viel aus dem Handgelenk gearbeitet.
\par British companies do a lot of things off the cuff.}{\f1 
\par 
\par }\pard \fi-735\li735\widctlpar\tqr\tx5305\adjustright {\f1\fs24 
\par }{\f1 
\par }\pard \widctlpar\adjustright {\f1\fs16 From the 91بب±¬ programme Make German Your Business Part Two
\par Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
\par Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
\par Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill\tab \tab 
\par }\pard \li623\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 
\par }\pard \widctlpar\adjustright {\f1 \'a9 91بب±¬ Education}{
\par }}