{\rtf1\ansi\ansicpg1252\uc1 \deff0\deflang1033\deflangfe1033{\fonttbl{\f0\froman\fcharset0\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}{\f1\fswiss\fcharset0\fprq2{\*\panose 020b0604020202020204}Arial;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;
\red0\green0\blue255;\red0\green255\blue255;\red0\green255\blue0;\red255\green0\blue255;\red255\green0\blue0;\red255\green255\blue0;\red255\green255\blue255;\red0\green0\blue128;\red0\green128\blue128;\red0\green128\blue0;\red128\green0\blue128;
\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;}{\stylesheet{\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid \snext0 Normal;}{\*\cs10 \additive Default Paragraph Font;}{\s15\qc\sb240\sa60\nowidctlpar\adjustright 
\b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid \sbasedon0 \snext15 Title;}{\s16\qc\sa60\nowidctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext16 Subtitle;}{\s17\nowidctlpar\tqc\tx4153\tqr\tx8306\adjustright \lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext17 footer;}{
\s18\ri368\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid \sbasedon0 \snext18 Body Text;}}{\info{\title Make French Your Business}{\author KeeviJ20}{\operator KeeviJ20}{\creatim\yr1999\mo4\dy29\hr12\min14}{\revtim\yr1999\mo4\dy29\hr12\min41}{\version2}
{\edmins2}{\nofpages4}{\nofwords1146}{\nofchars6537}{\*\company 91بب±¬ Education}{\nofcharsws8027}{\vern89}}\paperw11906\paperh16838 \widowctrl\ftnbj\aenddoc\formshade\viewkind4\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot \fet0\sectd 
\linex0\headery709\footery709\colsx709\endnhere\sectdefaultcl {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl2\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta .}}{\*\pnseclvl4
\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl7\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}
{\pntxta )}}{\*\pnseclvl8\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl9\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \s15\ri2267\sb240\sa60\widctlpar\adjustright \b\f1\fs32\lang2057\kerning28\cgrid {\fs44 
Make French Your Business
\par }\pard\plain \s16\ri2267\sa60\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid {\b\fs32 Part Two
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\b\f1\fs24 
\par }{\b\f1\fs24 Le Marketing - selling not a product, but a city
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright \lang2057\cgrid {\b\f1 
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 NARRATOR
\par }{\f1\fs24 North East France - the region of Nord Pas de Calais - where the decline of mining and heavy industry has brought massive unemployment.  In Paris the images people have are of a region that\rquote s totally unappealing.
\par 
\par CLIP
\par - Du Nord Pas de Calais? Une r\'e9gion froide.
\par - C\rquote est pas \'85 c\rquote est pas le soleil quoi.
\par - Euh, du temps pas beau.
\par - Quand on parle Nord-Pas de Calais on voit mines, on voit la sid\'e9rurgie, on voit les secteurs d\rquote activit\'e9 qui sont \'85 pas tr\'e8s reluisants \'e0 l\rquote heure actuelle.
\par - L\rquote industrie c\rquote est quand m\'eame, c\rquote est bien tomb\'e9 depuis quelques ann\'e9es, mais que voulez-vous? C\rquote est un petit peu partout pareil, hein? 
\par - On voit le c\'f4t\'e9 ch\'f4mage tr\'e8s, tr\'e8s fort, on sent que c\rquote est une r\'e9gion tr\'e8s frapp\'e9e par le ch\'f4mage.
\par - C\rquote est euh\'85 une r\'e9gion qui a eu un tr\'e8s grand pass\'e9 au niveau de l\rquote industrie, qui a eu de gros probl\'e8mes les derni\'e8res ann\'e9es un petit peu avec toutes ces industries qui ont d\'fb un petit peu fermer.
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 
\par NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Despite its problems parts of the region have undergone a remarkable transformation.  Lille, the region\rquote s main city, is one such place. 
\par The development agency here has gone all out to attract new businesses.
\par So, what has been its greatest selling point? 
\par 
\par CLIP
\par - Oh, le principal argument de vente de la m\'e9tropole lilloise reste son positionnement g\'e9ographique, c\rquote est Lille est au milieu d\rquote un triangle compos\'e9 de Paris, Londres et Bruxelles. D\rquote autre part, no
us sommes au nord de la France, donc au nord de Paris, en fronti\'e8re avec la Belgique. D\rquote autre part on est aussi au milieu de l\rquote Europe du nord-ouest qui repr\'e9sente l\rquote \'e9quivalent de 300 (trois cent) 
millions de consommateurs, et lorsque vous faites un rayon vous tracez un rayon autour de Lille de 300 kilom\'e8tres, effectivement vous trouvez plus de 100 (cent) millions de consommateurs.
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 le principal argument de vente
\par the greatest selling point
\par 300 millions de consommateurs
\par 300 million consumers
\par Si vous tracez un rayon autour de Lille de 300 kilom\'e8tres . . .
\par If you draw a 300 kilometer radius around Lille . . .
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 \tab 
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 A promotional film does a hard sell on the city . . . 
\par 
\par CLIP
\par - Encourag\'e9 par une situation g\'e9ographique privil\'e9gi\'e9e au croisement des grands axes de l\rquote Europe du nord - Paris - Amsterdam et Londres - Franckfort. Triangle d\rquote or sert d\rquote une triple fronti\'e8re offrant cent-quarante kilom
\'e8tres de littoral, acc\'e8s direct au commerce international. 
\par Avec la proximit\'e9 du tunnel sous la Manche, l\rquote Europe \'e0 grande vitesse prend forme chaque jour un peu plus. Sa gare centrale, lien direct avec quatre grandes capitales internationales, sera desservie quotidiennement par une centaine de TGV.

\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Encourag\'e9 par une situation g\'e9ographique . . .
\par Favoured by its geographical situation . . .
\par une triple fronti\'e8re offrant cent-quarante kilom\'e8tres de littoral
\par a triple frontier with 140 kilometers of border
\par acc\'e8s direct au commerce international 
\par direct acces to international commerce
\par 
\par Once they\rquote ve attracted new businesses, it\rquote s part of the development agency\rquote s marketing strategy to look after them. But they can\rquote t do this alone. 
\par 
\par CLIP
\par - Nos clients ont besoin de beaucoup de choses. Bien souvent quand ce sont les investisseurs \'e9trangers, ils arrivent dans une r\'e9gion qu\rquote ils ne connaissent pas, donc ils ont besoin toujours d\rquote avoir confiance en quelqu\rquote un et d
\rquote avoir un interlocuteur qui va les mettre en rapport avec une multitude de services et d\rquote administrations et nous essayons de jouer ce r\'f4le-l\'e0.
\par - Avec . . . donc quels sont vos partenaires?
\par - Bien, nos partenaires principaux sont bien s\'fbr la Chambre de Commerce qu\rquote on a \'e9voqu\'e9e, ainsi que la Communaut\'e9 Urbaine mais \'e9galement la Pr\'e9fecture, les services du Conseil R\'e9gional, du Conseil G\'e9n\'e9
ral, ainsi que toutes les villes de la m\'e9tropole lilloise qui ont des services et proposent des avantages pour les implantations.
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Ce sont les investisseurs \'e9trangers.
\par They\rquote re foreign investors.
\par les mettre en rapport avec une multitude de services
\par to put them in touch with a whole range of services
\par 
\par A doctor and a pharmacist from Paris are considering setting up a company in Lille. Today they\rquote ve come along to the development agency to view some potential sites for their business.
\par 
\par CLIP
\par - Il . . . est important de rechercher un site d\rquote implantation qui soit \'e0 la hauteur de nos moyens, de nos exigences, et puis, des investissements qui sont susceptibles d\rquote \'eatre faits par la soci\'e9t\'e9.  Euh, c\rquote est pour \'e7
a que nous venons voir cette structure qui est l\rquote APIM et qui normalement doit nous aider \'e0 trouver le site id\'e9al pour notre activit\'e9.
\par 
\par NARRATOR
\par The development agency wants them to see a particularly promising location. 
\par 
\par CLIP
\par - Donc nous allons voir une, une maison, euh, sur, euh, la premi\'e8re possibilit\'e9 sur Tourcoing, qui est une maison avenue de la Marne, euh d\'e9tenue par un\'85 un industriel, euh local.  Et donc pour y aller, euh, cette ville de Tourcoing est reli
\'e9e par ces grands boulevards, euh, qui aujourd\rquote hui, euh, outre l\rquote aspect r\'e9sidentiel, regroupent un certain nombre d\rquote immeubles, de bureaux et de grandes maisons transform\'e9es en, en bureaux.
\par - \'85je vous en prie.
\par - Merci.
\par - Bois\'e9 aussi, d\rquote un autre style.
\par - Et une terrasse, aussi.
\par - Une terrasse, oui.
\par - Vous permettez que je jette un oeil sur le b\'e2timent de l\rquote ext\'e9rieur?
\par - Voil\'e0, donc \'e7a c\rquote est.. si.. vous les souhaitez, on peut revenir ult\'e9rieurement pour, euh, n\'e9gocier, voir, euh, avec vos collaborateurs, euh, euh, int\'e9ress\'e9s, si, euh, cette proposition peut, retient toute votre attention.
\par -  Esp\'e9rons-le. Esp\'e9rons-le. Esp\'e9rons que\rquote on fasse l\rquote affaire.
\par 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5155\adjustright {\f1\fs24 NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 une site d\rquote implantation qui soit \'e0 la hauteur de nos moyens
\par a business location which is within our means
\par des investissements qui sont susceptibles d\rquote etre faits par la soci\'e9t\'e9
\par investments which can be made by the business
\par 
\par What did the two businessmen think of Lille as a site for their business?
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 CLIP
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 - Dans le domaine des affaires, c\rquote est une ville qui nous offre \'e0 l\rquote heure actuelle ce que nous recherchons: des sites d\rquote implantation int\'e9
ressants, des voies rapides, un TGV bient\'f4t, et un a\'e9roport. Maintenant sur le plan de l\rquote urbanisme je pense que Lille a fait de gros progr\'e8s, depuis dix \'e0 quinze ans, et a chang\'e9 compl\'e8tement de visage.
\par - Donc l\rquote id\'e9e qu\rquote on se faisait d\rquote un Lille morne, gris, sans activit\'e9s, avec du ch\'f4mage c\rquote est d\'e9pass\'e9?
\par - C\rquote est le Lille d\rquote il y a dix ou quinze ans. Mais les choses ont bien chang\'e9 actuellement. Vous voyez le nombre de travaux qu\rquote il y a dans la ville, le changement de Lille va \'eatre profond.
\par 
\par }\pard\plain \s17\ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright \lang2057\cgrid {\f1 NARRATOR
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 elle nous offre \'e0 l\rquote heure actuelle
\par it currently offers us
\par des sites d\rquote implantation int\'e9ressants
\par promising business locations 
\par sur le plan de l\rquote urbanisme
\par as far as town planning is concerned
\par }\pard \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright {\f1\fs24 
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 Imagine you work with the development agency in Tayside in Scotland and you\rquote re presenting the area to a group of French business people. Here\rquote s how it might go . . . 
\par 
\par }\pard \fi-1440\li1440\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 ACTORS
\par }\pard\plain \s18\ri368\widctlpar\adjustright \f1\lang2057\cgrid {- Nous sommes au coeur m\'eame de l\rquote Ecosse, la r\'e9gion de Tayside, qui englobe les villes de Perth et de Dundee.  Si vous tracez un rayon autour de cette r\'e9gion de 25 
(vingt-cinq) kilom\'e8tres, vous trouvez plus de 400,000 (quatre cent milles) consommateurs.  }
\par \pard \s18\ri368\widctlpar\adjustright {Les liens de communication sont excellents: on peut joindre 90% (quatre-vingt-dix) de la population d\rquote Ecosse en moins de 90 minutes.  Il y a une tradition d\rquote innovation et d\rquote \'e9
nergie qui attire les compagnies multi-nationales.  Et en plus, la r\'e9gion offre une force ouvri\'e8re sp\'e9cialis\'e9e, des facilit\'e9s de loisir et un environnement remarquable.  
\par }\pard\plain \ri368\widctlpar\tqr\tx5188\adjustright \fs20\lang2057\cgrid {\f1\fs24 
\par NARRATOR
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 les liens de communication
\par the communciation links
\par une tradition d\rquote innovation et d\rquote \'e9nergie
\par a tradition of innovation and energy
\par une force ouvri\'e8re sp\'e9cialis\'e9e
\par a specialised work force}{\f1\fs24 .}{\f1\fs24 
\par }\pard \ri368\widctlpar\tx1594\adjustright {\f1\fs24 
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs24 
\par }\pard \ri1700\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 
\par 
\par From the 91بب±¬ programme Make French Your Business Part Two
\par Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
\par }\pard \ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
\par Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill\tab \tab 
\par }\pard \li623\ri368\widctlpar\adjustright {\f1\fs16 
\par }\pard \widctlpar\adjustright {\f1 \'a9 91بب±¬ Education}{\f1\fs24 
\par }}